網(wǎng)站公司在對客戶網(wǎng)站維護中，有的客戶會提出一些需求變更的要求，而這其中有很多需求是需要客戶支付費用的，往往定價就會受到客戶的質疑，因此網(wǎng)站制作公司在定價的時候一定要合理，千萬不能抱著“宰一刀是一刀”的“邪惡”想法。
拋開平臺式網(wǎng)站和功能型網(wǎng)站，就談普通的企業(yè)宣傳網(wǎng)站，我們根據(jù)當前市場建站服務報價分為兩種模式：常規(guī)的設計建站模式和低價的模板建站模式，然后再來分析一下當客戶需求變更時的定價情況。
相較而言，常規(guī)的設計在后期發(fā)生需求變更或是需求新增的概率要遠遠小于低價的模板建站，因為這兩者之間有本質的區(qū)別，簡單說一下：
設計型的建站模式是要通過一個比較完善的流程，從前期的需求制定和確認，到客戶參與并審核每一步的建站成果，再到網(wǎng)站通過測試修改并終通過客戶的驗收，后上線進入維護期，加上網(wǎng)站本身并沒有太多技術含量，數(shù)據(jù)價值不算高，因此對于客戶來說只要好看好操作即可，后期除非企業(yè)有較大變動，否則發(fā)生需求的增改情況比較少。
而模板建站包括自助這種模式就不同了，在每個價格檔里客戶能自由發(fā)揮的空間比較小，往往是先看效果后做需求，當選好一個模板后基本上就只能在網(wǎng)絡公司規(guī)定的框架里操作，過的部分就需要額外支付費用，加上選擇這種模式的客戶大多想節(jié)約成本，所以他們也不太愿意追加費用，只能接受當前范圍。這樣一來有些對網(wǎng)站有想法的客戶過不了多久就會想著把網(wǎng)站改一改，或者是增加一些東西，那這時候就得再付錢了。
對于客戶有增改需求的情況，網(wǎng)站設計公司有理由收取相應的服務費用，那該如何合理定價呢？
首先，無論哪種建站模式，在合同約定里都會有關于后期的免費維護內(nèi)容，雙方可以根據(jù)條款約定判斷增改的需求是否符合免費服務的范疇。
其次，設計公司應當認真負責的判斷客戶的新要求是否有可行性和合理性，不是說只要客戶有要求就給予滿足，反正有錢掙，這種想法是不對的，如果該需求的可行性很低，那終實現(xiàn)后很可能會被客戶放棄，到時候別說能順利收錢，可能還會因意見分歧而影響到企業(yè)的聲譽。
后，制作公司要根據(jù)客戶的需求制定一個解決方案，包括從技術層面、業(yè)務層面、后續(xù)的維護服務層面以及工時來制定報價，不能想當然的獅子大開口，也不能純粹的憑感覺就信口開河，一定要綜合考慮后給出報價。
回過頭來說，我們在呼吁所有網(wǎng)站建設公司在定價的時候能夠做到合理之外，也希望客戶在對網(wǎng)站有新的想法時也能夠合理制定需求，如果自己拿捏不準，很簡單，多咨詢幾家專業(yè)公司就可以了。
